开个淘宝店吧,实现从无到有,从0到1。
淘宝店开张了,一个店,三驾车,市场,运营,产品。没有产品怎么办?那借吧,网络的资源很多。产品可以代理,淘宝分销平台很多。运营可以促销降价,有流量了,就能活了。流量决定了生死。 在淘宝见过某些小类目竞争不激烈的小种品,每日免费的流量也能促成几单成交。见过一些网站商城SEO做得好,每日从搜索过来也有三四千流量,没有自己的产品(CPS),没有客服,一个网一个人挂着也能赚点小钱。如果淘宝免费的流量不够支撑成交,那你只有自己去推广了。 二、10阶段 1,流量。这个阶段要增加销量就要引入流量,淘宝店可以开直通车,网站商城可以做竞价。 2,运营。在运营上,这时考察的是转化率,对于拍摄和美工图片那是最基本的要求,转化率主要是靠营销“促销驱动”来拉升。所谓的促销,手法上来去那么几个,“限时限量,券折满送”,一个中心思想就是,用各种花样让顾客占便宜。 3,产品。产品如果还是分销别人的,利润有限,这时最好是自己采购。自己采购这要求买手对产品对行业有很高的认识和经验。关系到产品毛利,客单价,市场竞争,产品销量。产品决定了经营定位及以后发展,这非常重要。 4,关键。这个阶段的关键是红利流量和产品,如果没有红利流量,有好的产品,也能活下去。 所谓红利流量,意思是流量获取投入小于产出的毛利,比如30%毛利, ROI=1:5,1<5*30% ,这时淘宝要求直通车精通,网站商城要求SEM精通。 关于红利流量的获取,现在的淘宝主要有三种手法,一种是长尾精准词直通车,加精美图片配合各种促销手法。一种是打造爆款,利用爆款引来免费的流量,打造爆款是成本,爆款引来的总体流量是产出,有利润就是一个成功的爆款打造。一种是淘宝的各种活动引流。留言与评论(共有 条评论) |