3C卖家活动促销

真正有效的紧密促销活动的策划，是一项非常严密而复杂的工作。接二连三的促销，首先考验卖家的就是活动选款。那么卖家朋友该怎么选款呢？一起随九头蛇电商的小编学习下吧。

热卖的应季产品

以3C类目为例，夏天选款围绕笔记本散热底座、USB风扇等季节性产品，冬天则可以选择做USB暖手鼠标垫，发热鼠标等产品。应季产品点击率和转化率都高，所以一般选款可以围绕应季产品进行。

每年的6月份后就是散热类产品的销售旺季，操作这类产品宜早不宜迟，一般在3月4月就开始选款了，可以通过研究去年该品类的爆款。如果是基础款常青款，可以继续做去年的爆款，因为经典款在顾客心里会留下很深的印象，可以直接带来很多流量。

应季产品在选择的时候有个小窍门，散热类产品可以在5月份参加一场聚划算，那累计的产品销量以及客户数会明显高于同类产品其他卖家。但如果是冬天保暖类的产品，除了参加聚划算外，卖家可以选择2个大的节点，天猫店的卖家们可以选择一些产品上“双十一”的活动，趁着这个季节做促销，最应季的产品打造出爆款；集市店则可以选择参加“双十二”。

自有品牌or名牌？

名牌质优产品是爆款的选择第一要素，特别是央视广告产品那更是首选。

如果做自有品牌，且通过代工厂生产模式的，一定要选择可靠的供货商，一般建议不要在一棵树上吊死，可以根据实际情况选择2~3家供货商，这样我们可以化被动为主动，而且在销售过程中根据每个供货商的供货能力进行优化选择。在上游供货链足够强大的时候，才不至于出现供货中断，临时涨价等问题，我们的爆款才能做得更持久。

名牌产品适合参加类似聚划算，“双十一”等大活动。这些活动本身的流量非常大，且目标受众都比较固化，买家会在这样的活动选择自己需要的产品，名牌效应会提高产品的下单转化率。

但类似于今年的“双十二”，淘宝强调的是玩的心态做营销，这个就可以说是自有品牌的战场了，看谁玩的同时能冲击销量，看谁能把顾客玩成品牌的死忠了。

瞄准顾客群体

不同的网站特点不同，顾客群体也有差异，聚划算的顾客本身黏度很高，买家可能每天早上10点钟就会准时打开活动页面寻找自己喜好的产品。参加聚划算的商品选择比较大众化的产品，能够让顾客第一时间就考虑下单的产品是最好的选择了，考虑时间成本太高的产品就不大适合，但适合“双十一”“双十二”。因为这类活动前期官方预热时间够长，给了消费者充足的考虑时间，更容易在活动当天达成订单。所以卖家在活动选款的时候也要注意这个问题。

另外在选择参加活动的时候，卖家也要了解活动平台的目标受众的定位。拿聚划算来说，就是让顾客感觉团购当天产品价格非常的具有性价比才会下单，简单的忽悠比不过真实惠，所以不宜选择一些冷门产品。价格虽然比平时低，但是顾客看不出优惠了多少。比如一款普通2.1的电脑音箱，100元的价格比较大众化。如果在聚划算上找一款150元以上的，那可能销量就不是很高了，因为顾客想在聚划算这个平台找到的是比100还低的音箱，所以选择一款80元上下的产品会更有可能取得好成绩。