网店代理的营销策略

网店代理的营销策略

一、考察货源、认可产品

货源是现成的，供货商就有，关键是你要考察一下他的货源来源之处是否可靠？一般供货商供应的产品都有公司的网站，用心的观察、研究网站的建设，可靠性等，一般就能判断得差不多。再进行一下市场调查，看一下同类产品的需求量，做到心中有数。产品确定下来了，最关键的是要看你是否认可？你对所确定的产品有充分的认识和认可，你才有信心和勇气将产品打入市场，才能有长期发展的可能。

二、代理费（或加盟费）问题

1、“零风险”的网店代理：就是不用资金，直接用网店或无店代理销售对方的产品（网上商店，淘宝和易趣都是免费的平台）。你销售出去什么产品，对方给你发货，你只要中间的差价即可。如果你是刚进入这个行列，对各方面还不是很熟悉，没有太大的把握，或已经有网店，但产品单一，还有更多的时间打理，不想冒更大风险和投入更多的资金，那就先做一个零风险的网店代理，探探路，这也是一个积累经验的过程。

2、“有风险”的网店或实体店代理：有的产品需要代理费或特许加盟费的，或还需要你有实体店，有的按公司的要求统一店标、装修模式等。这样就要找信誉度高的企业，例如诚信通企业。要仔细看他的营业执照、工商税务许可证、授权书、代理费的多少等是否正规，这需要靠经验才能判定。

三、交易问题

这个方式很多，一般简单的方式用账号直接汇款或用支付宝操作。

重点是支付宝的操作过程：

你的网店上好产品后，如果有顾客来消费，你要联系供货商是否有库存，顾客在你的店里拍下你的产品，付款到你的支付宝里。然后你再到供货商的店里拍下每个顾客要的产品，供货商核对后，然后把你拍下的产品，进行价格核算批发价格.供货商核对、核算后，把批发价格发给你，你再用支付宝把要付给供货商的款项付款到供货商的支付宝里。付款后，供货商按你在他店拍下的客人地址和产品，给顾客发货，添写货单号码，确认发货。之后你给你的顾客填写发货单，等客人收到货后，获得好评，或者在一定时间在没有问题，确定后，支付宝就把客户的款转到你的帐户了，之后你再给供货商评价收到货。等你好评后，供货商才能收到支付宝转过来的货款。

注意事项：

1、供货商和网店代理的关系就是供货商和代理商的关系，供货商要定期给代理商提供详细的产品资料，讲解产品等，进行培训，帮助分销商尽快的熟悉产品。

2、新手开店，对网络不熟悉，对销售更是不懂，打开电脑就是等顾客，那是不行的。淘宝网页面上有免费的网上学校，里面有实际有用的各种教程。销售领域教你如何做，应该重视这个教程性的网络销售大学。你学习的越多，你的销售业绩一定会越好。

3、网店代销的弊病在代销商只有产品的图片和给客人的简单资料介绍。很多时候无法回答客人千奇百怪的提问。毕竟代销商没看到实物产品，没有了解每个产品的具体详细的性能情况。所以这就要代理商很好的熟悉产品或只购买一些简单的产品，对产品进一步的认识和了解。建议产品不易进得太多，追求的是质量不是数量。

4、谈好有关事宜，如：换货、退货、按时发货、交货等。

知识是用来分享的，经验也是如此。