2019淘宝钻展投放技巧是什么

马上到了淘宝官方平台一年一度大型活动盛事时间了，就是淘宝双十一活动，作为平台上的卖家用户这时候都拼劲全身力气为店铺做推广，然后可以让店铺在双十一的时候可以有个不错的销量。那卖家用户在2019年使用钻展做推广的时候，需要学习那些投放技巧呢。

下面还是以双十一钻展投放为例和大家分享下钻展投放的技巧吧，其实任何一场有效果的促销活动，能在促销时间内收货成果都离不开前期的推广布局，所以卖家用户在做双十一钻展投放的时候，不要把所有的目光和希望放在那一天，那一天的重点是收货，前期的播种才是现阶段大家要做的事情。

大家都知道每年淘宝双十一活动都会分为5个阶段：蓄水期(10月1日-10月21日);预售期(10月22-10月31日);预热期(11月1日-11月10日);爆发期(11月11全天)和返场期(11月12日-11月14日)。而需要达到的推广目的，不仅仅是留住老客户，还需要开发新客户和潜在的客户。那卖家用户在每个阶段需要达到的推广目的如下：

1、蓄水期大家要做的是吸引更多的新客户去关注自己，专业方面就叫做拉入新客，这时候卖家在钻展投放的时候，将预算要给的多些，新客的站内定向设置：计划方面以CPC和CPM模式都设置，CPC模式下定向宽泛人群，CPC模式可以控制点击单价，主要追求低点击单价引流。

而CPM模式是以精准定向为主，在这里进行推广设置的话，卖家可以拿到更加优质精准的流量;DMP定向的组合方式为类目行为加上人群属性;比如叶子类目最近的搜索，浏览，或者收藏加购等等行为，人群属性比如为性别，年龄，消费能力地域等等属性，这样去组合。

卖家用户在第一阶段需要关注的数据有：点击单价，消耗，CTR，加购量，加购成本。因为是在蓄水，大家都在等双十一当天购买，所以不需要看投资回报率，只需要关注上面几个数据即可。

对于店内的潜客和老客户，在蓄水期给予的投放预算应该占比小些，对于这些客户群进行推广投放的目的是是给他们加深一下印象告诉他们店内有双十一活动。而在投放设置方面一般是使用CPM结算模式;单元设置主要以重定向和DMP定向;重定向主要以店铺人群;粉丝人群;渠道人群去定向，DMP定向主要以我的用户里面去寻找在店铺有过行为的标签。

2、进入到了双十一活动推广的第二阶段就是预售期，这时候是需要店内的所有客户都参与进来的，不管是新客还是潜客或者是老顾客大家都需要投放，所以在预算分配上要比较平均。

新客方面的投放计划设置是：使用CPC和CPM两种模式，CPC用宽泛的定向，CPM用精准定向，单元定向设置使用拉新定向和DMP定向;站外的计划设置：站外还是使用CPC定向控制点击单价，单元定向使用拉新定向和DMP定向。

潜客的站内计划的设置：以CPM为主;单元定向的设置以重定向和DMP定向为主。站外计划的设置：以CPC模式去控制点击单价，单元定向还是重定向和DMP定向。老客和忠客站内使用CPM去获取精准流量，定向使用DMP我的用户去抓取成交过的标签，站外使用CPC模式，定向也是DMP定向。

3、第三阶段预热期的钻展推广布局是：在拉新上的预算要减少，全部模式一律使用CPM自动出价模式，否则可能拿不到流量的。这个时期卖家用户需要关注的数据是收藏加购率，收藏加购量，收藏加购成本。其他的什么投资回报一律不看。

4、第四个时期就是活动当天的爆发期的布局，这时候大家的主要任务是收割前期布局的结果。

5、最后一个推广阶段就是返场期的布局，这时候大家针对的人群是没有看到双十一活动的人群，或者在双十一没有下单的潜客，老客，忠客。这时候需要卖家需要将过去七天已经购买的人群全部过滤掉，这样就不会投放到双十一已经购买的人群里面去，浪费广告费。

这个时期大家在进行钻展投放的时候，还是要潜客，老客和忠客为主。需要卖家用户做的是在双十一之前就准备好一套页面，主题为双十一返场活动，双十一结束之后，立马切换到这个首页去。然上传素材开始第二天的投放。

不知道该怎么设置双十一钻展投放，也不知道该怎么分配淘宝钻展费用的用户，可以参照我分享的这些技巧去进行操作，试试看。目前双十一活动已经进入到预售期了，卖家用户现在操作还不算晚，所以赶紧设置起来跟官方平台的上推广节奏吧。

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