人的一生都是在不断地给自己定位，开阔自己的视野，改变自己的思维，不断寻找适合自己的职业。可以说我是一个80后，2006年硕士研究生毕业后，一直在一家上市公司做HR(人力资源管理)工作，这些年从助理做到专员，从专员做到主管最后做到HR经理，其实自己的职业生涯还算比较顺，公司也挺拿自己为重，但自己总觉得缺少些什么。著名的心理学家马斯洛曾经提出的需要层次理论中自我价值的实现，也许能够解释自己的感受。就这样，去年我毅然选择了辞职，开始了自己的再一次定位。
第一次接触淘宝是因为身边一个特别的人，她喜欢淘宝购物，没事总让我上去看，就这样我慢慢了解了淘宝，也渐渐的对其感了兴趣。于今年年初在淘宝开了一家小店，开店之前着实下了一番功夫。从上货到拍照，再到上架，听起来很简单，但干起来也真是费了一番功夫(我想很多卖家跟我有一样的感受吧)。
先说货源，也就是店铺定位。到底要经营些什么样的商品呢，有人说，靠山吃山、靠水吃水，自己身边有什么样的优势货源，店铺就做什么。听起来很有道理，但这样的商品有市场吗。于是就到淘宝上去搜索，果不其然，淘宝上到处都是这样的商品。竞争者还真多啊，自己要做到专业、规模还真不容易，作为小卖家的我，还真得很上心才行。再有，稀缺性货源如果能够打开市场是很多卖家的不二选择哦！
自己想了几天，先上了一些货，尝试着让自己的小店开张。货上回来后开始用卡片机(普通数码相机)拍照、上传，开始还觉得挺好，后来跟其他网店的一比较，心理就凉了半截。这照片也太差了，一了解才知道人家都用的是单反和摄影棚。于是，自己也买了一个单反和摄影棚，这回照片质量好多了。再加上用光影魔术手和PS，觉得自己的商品能上架了，就把小店开了起来。
但随着自己对网店的了解，对阿里巴巴的了解，其实阿里巴巴货源会让你省去很多精力的。第一，它不用你自己外出上货，直接在网上可实现。第二，它在网上的图片可以供给淘宝卖家使用，省去了拍照(请模特)、图片处理等麻烦，真是一举两得。
小店开始后，困扰我的流量与销量又来了，开始几天流量都过不了10，后来用了一些工具(开始是免费了)，包括超级店长等。还真有些效果，一周内流量竟然超过了300，还有了几单生意，心理开始有些释然。但毕竟自己的店小，而且货少，后来的几周也没有什么突破。期间，也在关键词、宝贝描述、上架时间、宝贝推荐、论坛、淘江湖、39同盟、店铺装修方面做了一些努力，无奈自己的资金有限，也没有什么突破。现在想起来，生意清淡有以下几大原因。
第一、商品还不够齐全，即商品的尺寸、样式、颜色、数量还不够；
第二、商品的货源没有一定的优势，现在无法做到物美价廉(与皇冠卖家没法比)；
第三、店铺的设置还没又能够达到视觉营销的效果，争取用到淘宝旺铺标准版以上；
第四、商品的照片和描述还有不到位的地方；
第五、淘宝推广工具没有充分利用；
第六、最重要的一点是人的创新观念，心理学上说，思维决定命运，无论做何种经营，都需要不断地深入学习和思考，学海无涯。
在这里，跟和我一样的小卖家说一声，良好的心态、持之以恒的精神、开放的思维、果敢和勇气会是我们将来成功的基础和动力。
坚持、坚持、再坚持、胜利会属于大家！
| 留言与评论（共有 条评论） |
