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直通车是付费工具吗?怎么使用?

 2019-03-13 11:40:12      作者:九头蛇

相信很多新手朋友都已经知道了直通车这个付费推广渠道并选择直通车来为自己的产品做一些推广。然而很多人对直通车的概念肯定还是很模糊的,在没人引领的情况下,自己在网络看帖子或淘宝大学学习免费的公开课,结果发现,看来这么多视频公开课,理论都学的晕晕乎乎的,不知道自己实际操作起来该从哪里入手,因为自己这么学习到的知识都是零零散散的,没有系统的思路。

首先我们要了解直通车的基本原理,直通车是卖家通过关键词出价和产品质量分的高低使产品出现在淘宝的热门展示位,可以精准的锁定潜在买家,并且是可以免费展现的,当买家通过点击才会显示扣费,当然免费展现也是有前提的。

点击率是直通车追求的重点所在,为什么这么说呢,所谓的点击率就是直通车将宝贝展现在买家面前的次数和买家点击次数的比率,而买家点击次数越多,也就说明了买家对宝贝的喜爱程度越高,所以点击率也是直通车考核的重要指标。因为你的宝贝越受买家的喜爱,也就能帮淘宝留住更多的顾客,那么淘宝就认为你这件产品是比较好的,给予的质量分权重就越高,那么我们宝贝展示在首页的机会就越大,单次点击扣费也会下降。

转化率就是直通车是否成功的核心。我们开店,盈利始终是我们的目的所在,而直通车就是为了使产品有更多的机会展现在买家面前所产生的一件工具。当买家通过直通车点击进来,觉得我们的产品符合他心目中所期待的,付款购买之后,我们的产品就成交了。产品成交越多,我们的转化率也就越高,我们才会获得更多的资金进行直通车进一步的优化,形成良性循环。

而开好直通车,最主要的就是做好关键词的优化和出价。因为关键词决定了什么样的买家在淘宝搜索时会点击你的产品。关键词越精准,有需求的访客也就会更精准,成交概率也会大大提高。而关键词的出价,是因为淘宝竞争也是比较激烈,出价越高,直通车排名也会越靠前获得流量的速度也会越快。不过这些就要靠我们分析数据来不断优化了。

这里我们也要做一些提醒,开直通车就和我们开车一样,必须考驾照才能上路,直通车也是一样,盲目乱开只能是烧钱。所以我们在店铺刚开的时候,建议先将产品做到一定的销量,再在这个期间学习一些具体的操作方法,避免到时候不必要的花费。

以上就是责任编辑为您带来的「直通车是付费工具吗?怎么使用?」全部内容

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