如何抓住淘宝的免费流量

今年，直通车将会把一个项目给砍掉，砍掉之后你也许会失去1/3的直通车流量，要如何应对呢？九头蛇电商小编教给大家怎样抓住淘宝的免费流量。

近100万的浏览量（取值范围在一周至两周之间），其中八成以上都来自于“免费”的流量。我们知道，互联网而今一个新访客的流量要2块钱才能买来，而淘宝在十几天的时间里，就给了你价值200万元的流量，你还有什么好苦逼的？

只是，纵观这些免费流量的分类，不少人又要笑了：聚划算免费，轮的着吗？商城专题也免费，上得了吗？淘宝信用评价，嗯，的确是免费的，但是你控制得住吗？茫然如你的中小卖家，连免费的流量都无法掌握，谈什么一年业绩XX万呢？

让我们静下来心来，不要怨天尤人。免费的流量很多，但不关我们的事，我们需要做的，是把能掌握的免费流量紧紧握住，绝不松手！

那么，就让我们先为能为我所控的免费流量分个类吧。

1，淘宝搜索与商城搜索

触发条件：当访客搜索到与店铺商品有关的关键词时，商品展现

前提条件：a、有访客搜索的关键词；b、访客的搜索词与商品标题一致，或与属性一致；c、商品的各项属性保证其能在搜索结果前列；d、访客点击展现的商品标题/图片

机会：淘宝搜索系统每天都有特定关键词的推荐，当系统推荐时，该关键词的展现量在短期内会骤增

2，淘宝类目

触发条件：当访客使用类目搜索时，与之匹配的店铺商品展现

前提条件：a、有访客搜索的类目；b、访客搜索的类目与商品属性一致；c、商品的各项属性保证其能在搜索结果前列；d、访客点击展现的商品标题/图片

机会：淘宝类目系统经常有特定属性的推荐，当系统推荐时，搜索结果页默认展示包含推荐属性的商品

3，宝贝分享

触发条件：当访客A访问访客B的分享页面时，商品展现

前提条件：a、访客间存在访问的行为；b、访客分享了店铺商品

4，阿里旺旺非广告

触发条件：访客通过阿里旺旺聊天记录进入店铺或商品

前提条件：a、客服与访客提推荐商品，附带链接；b、访客点击该链接

5，淘宝其它店铺

触发条件：访客通过店铺A访问店铺B

前提条件：a、店铺间互链；b、访客点击该链

其它诸如帮派流量之类，一则不精准，二则耗时费力，三则篇幅过长，故不在本帖探讨之列。

既然知道了几种免费流量的获取原理，接下来要做的事情，就是针对每一个免费流量的获取条件，把免费流量的获取当做是日常运营的一部分，每天优化。下面是我对免费流量获取的经验之谈。

1，淘宝搜索与商城搜索的优化

根据上文所述的触发条件，买家通过搜索找到的商品，必然是标题/属性中包含搜索词的商品。由此，根据“先有后优”的运营原则，我们需要做的第一步，是将商品的标题及属性填写完整，就这一点来说，目前大多数的卖家都做得很好，但，标题/属性的完整仅仅是搜索优化的一部分，搜索并不只有标题和属性，SEO效果的分水岭，主要出现在后期的优化中。

我将搜索的优化工作主要分成四个方面：

- 范围

以上两张截图来自于数据魔方后台，从上图的对比可以发现，同样属于“连衣裙”的类目下的两个单品，7天搜索次数可能可能会有将近一半的差距，而这差距约为300万次。