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开网店必学的那些关键词

 2021-04-04 15:10:13      阅读量:150

想开好网店,一些关键词是必须知道并做好的。做好了这些,你的网店肯定不愁流量和销量。那么这些关键词都有哪些呢?下面九头蛇电商就和大家一起分享下。

关键词:推广

我相信再好的商品想发展好,想热卖,都要经过推广!但是,因为打广告却没销路的商家破产不是一个两个。。。所以选择自己力所能及的,合适的推广方式,很重要!不了解贵方是否有做以下这些推广,提下,希望慎重考虑后再行投放!

方案:1:百度竞价,公认效果最快的一种方式,当然,成本很高,如果要做,尤其是大投入的做,请多花一个人的工资请个人专门打理,也许省的钱比工资支出更多!

可以尝试,先选择几个固定的关键词,最好和别人没有冲突的,降低成本,控制成本,再慢慢放大投入,不过真的要慎重哦,先问问圈子里面有没有在做的,学点经验!

2:发帖炒作,威客推广!

威客发帖,QQ群,邮箱,都是可以尝试的,但是,效果可能并不会很好。但是软文炒作其实是必备的,自己动手写一些软文,或者征集一些,然后让威客,淘宝客去推广,肯定比赤裸裸的发广告效果来的好,而且投入很小!定期更新软文,投入大概每个月几百块钱,建议尝试!(我现在看见带网址的,带推荐味道的文章就觉得很软)

3:淘宝客!

淘宝客算网赚的一个很大的分类的,做淘宝客的人很多,好的项目却不多,不管如何,这是双赢,投入进去,选择合适的利润点,对自己这个品牌的利润,与淘宝客中的精英进行交流,你不会亏的!

4:淘宝网站本身的一些广告位,活动!

这个很重要,但是一定要配合好的方案,最好的活动配上最有力度的宣传,缺一不可! 觉得时间成熟了,再去投!而且再有实力也不要一直霸占着,隔一段时间促销一次!(钱解决不了的问题才是真的问题)

5:真正的联合促销!

这个可能并不是每个商家都比较好做的,但是基本是0成本的,执行力很重要!寻找合作伙伴,你的店铺挂我的广告,我的店铺挂你的广告。买裤子的人一般会有皮带的需求,买丝袜的人会不会对鞋子也敢兴趣,选择一个流量,品位,包装,都差不多的店铺,联合促销! 自己的店铺给自己的商品打广告多一点少一点其实效果并不明显,有交集但是没冲突的地方挂个广告,效果可想而知!

长期的挂广告,不能影响自己的整体格挡,所以图片要注意!短期合作,最好两个店铺同时搞促销,进一步的,买你家的鞋子,我送你对面袜子店的抵用券这种形式!如果两方实力不等,可以考虑利润分成。可以看成他在帮你挂淘宝客广告呢!(这里插播广告,://touqi.taobao 有这方面想法的,并且靠谱的店主可以联系我)

6:外部论坛广告这些,一般淘宝客做不到的大型论坛。门户网站,这个可以和炒作配合,一篇上了新浪首页的事件广告,效果可能比花了几千元硬广来的效果更实在!

7:百度知道,问问这些,发动员工,每人每天10个问答!一个月完成20天以上完成给他们一点小奖金!

不推荐一会冷一会热的硬推,推广是长期工作,带入自己员工的日常中效果非常好,而且习惯之后,不耽误工作!

8:其实,价格,包装,服务,乃至售后,都是在互相促进,推广王老吉和一个杂牌凉茶,你会选择谁?

关键词:价格

不管现实卖场还是网络商城,甚至不管任何商品,什么是核心竞争力?答案只有一个,价格!

我相信,绝大部分淘宝买家,很喜欢买一件商品时候先比价格,然后在选择店铺,当然,资深一些的买家,可能会容忍一点差价,选择自己更信得过的店铺(这个后面再提)。

但是一味降低价格,不是关键,我们该考虑的是如果吸引用自己可以承受的代价吸引流量!不是每款产品都热卖,不是每个热卖产品,都会很多人搜。所以,将一些比较热门的商品,放低价格,可以快速带来流量!但是更重要的是相应的营销能力,一款商品普通买家再喜欢也不会买2件以上吧。

方案:1:配套促销,秒杀,拍卖这种活动,只能短暂带来流量,关键是流量之后的附带销售,带动整体销量的关键是“套餐”,不一定是捆绑销售,拿个最简单的买衣服,网上买衣服,便宜,多买几件无所谓!第一件6折,第二件5折,满三件或者多少钱免邮费,很老套,但是绝对实用!只是具体商品价格,需要自己去摸索,怎么样才能达到买了一件想买第二件,买了两件发现没满金额,差一点点,再买一件!买了三件又发现,到了第二个满额的关口,咬咬牙吧!

2:价格小白也看的出来便宜的,广告明码标价!模糊不清,或者买家不知道确切数字的玩折扣,全场、低于几折、几折起、最高多少折,视具体情况而定!

3:包邮,广告重推包邮,小白一般不会打字,上网购物我客户都会自己算,我们要做的是强调,他们比我便宜3块一件衣服,5件才15,我们邮费就15!

4:抵用券派发,抵用是最能带动销量的一种促销方式。拿到抵用,哪怕不买也会来看看,看了就会有变数。 而抵用的形式,无条件抵用,满额抵用,抵用 ?% ,自己把握,呵呵!

关键词:包装

商品的包装除了实体的外包装,还有线上的软包装!好的包装,可以吸引流量,增加销量,还有回头客!

方案:1:外包装,舍得花钱,精致的包外传会给顾客最好的体验,好评一般除了衣服的质量,说的最多的就是包装好,有档次之类的! 而商家的支出,多花2元钱罢了!10个好的包装换来一个回头客消费50元,可能赚的钱已经不止20了,不是吗?

2:软包装,模特MM要漂亮,P图要跟上,产品线更新不能断。舍得花本钱,请个专职或者兼职的MM拍图,再请个专业作图的,相信绝大部分商家都可以投入!

3:对品牌的包装,需要长期做的东西,是自己先认可一个品牌,认可这个店铺的发展,然后架构品牌文化,企业文化!让员工,客户,都能体会到,我在用心做品牌!一样的运动服,差不多的款式,阿迪可能1000,李宁可能只要500,品牌很重要!网络旗航店不就是这个味吗?为什么同样的价格,我更愿意选大店铺?这就是包装!而如果觉得包装带不来实际价值,那么,你让卖1000元的阿迪打7折,再给我选择,我肯定多花两百不买李宁的!

4:活动,促销都是一种包装,是一种价格上的包装,无论是什么类型的活动,只要商家的成本出去了,其实变相的就提高商品性价比了。想发展好,活动不能停啊!

关键词:售后

商家赚口碑靠什么?价格,包装,都已经在消费之后成为过客,体验再好也不会有多少人愿意麻烦的回来专门夸你一次!那么售后工作要做好了!

方案:1:售后提前做,在推荐产品的时候就不断的提,我们的售后服务怎么样,这是一个网友购物的重要指标!

2:发现回头客,立马抓住,一般这类人都是认可你才二次消费的,而且很容易沟通,一般去夸她眼光好,一般夸自己商品好,然后让他去写好评,甚至送点东西,附带商品都可以,三次消费可能极其大!

3:发现量大的客户,试着询问用途,然后根据其来意,确定是否跟进以及应变!比如想体验建立店铺的,直接甩出一系列优惠,欢迎从我这里拿货(这个情况比较少)。发现想给姐妹淘的,有能力给其定制,或者送礼品!姐妹的姐妹也是潜在用户!

4:口碑,可以拿来做广告,可以拿来做促销!庆本店达到双皇冠促销活动,也许比全场多少折来的更有吸引力。形式可以很多,重在施行!

开网店如果你注意了这些关键词,并做到了极致,不成功是不可能的。如果你也想和大家分享开店经验,请关注九头蛇电商官方论坛(.kaigewangdian/)。

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