淘宝钻石展位常见问题解答

淘宝网店的得力推广工具并不就是直通车一种，钻石展位是位居第二的付费网店推广工具。那么，如何才能做好钻石展位推广呢？

关于素材

1、品牌钻展素材主要注重哪些信息

答：品牌素材注重的是品牌诉求的传递，折扣信息而且会伤害品牌。例如，阿芙就是精油、买包包，麦包包。佳洁士一直在传递亮白，高露洁一直在传递防蛀牙。

2、如何通过钻展数据分析提升素材点击率？

答：多做素材去测试点击率，不同的素材会在后台看到不同的点击率

关于定向投放

3、店铺定向投放应该怎么筛选店铺，怎么做投放后的数据分析。

答：选择同类目并且同风格，价格相差不大的店铺，还必须是近一周店铺浏览量大的。

4、自定义店铺选择的店铺是是按照人气排序还是按照热卖排序来选择？

答：是按照投放广告的店铺和其他店铺直接的收藏、购买重叠个数找出重叠比例最大的店铺推荐的，还有综合考虑到投放广告店铺的收藏总量和其他店铺的收藏总量。

5、男鞋市场类目比较狭小，该不该做人群定向？如何让自己的预算每次都能展现完？

答：要做人群定向。预算花完需要出价合理，选择的广告位流量稳定，定向人群足够

6、人群投放的购买力如何判定？ROI是和店铺营销活动有关系还是和投放本身有关系？

答：人群的购买力是按照一定时间内会员购买产品的订单数以及客单价计算出来的划分出来的一个区间，把这个区间分成3等分，并且配合类目来看的。因此类目如果价格区间比较明显的，那做这样的选择是有意义的，如果行业的客单价相差不是很大的类目则无需这样选择

关于做钻展的心态

7、现在钻展位置竞价越来越激烈，下半年怎么办呢

答：下半年会更激烈，现在不打好基础。提高自己的竞争力，那竞争更激烈的时候就可能被淘汰，所以投放要趁早。

商家一定要保证盈利性投放，有好的成交就别考虑点击单价，如果没好的成交就控制好点击单价

8、 随着钻展的发展，越来越多的商家投放，出价一个个随着上升,在点击率同样的情况下，点击单价也上升，对女装商家来说,我们应该如何平衡做销量和做品牌的问题？

答：品牌打造不是一朝一夕的事情，广告投放先要做到生存下来才能有更多的钱去打造品牌，直接放弃的话是一种极端的做法，等于你把自己的店铺都放弃了，最合理的方法还是应该控制投放量，保证能赚钱或者不亏的投放方式

9、各类目点击率差别很大，点击率方面弱势的男装活路在哪里？

答：活路就是看你能坚持多久，别人熬不下去了，你还活着，那你就有活路了

关于数据化分析

10、 如何分析钻展数据更精准的进行下一次投放，素材店铺定向和人群定向测试的标准，怎样才能大金额投放？

答：分析数据先从广告点击率入手，展现——点击——收藏和成交是个过程，没有点击什么都没有，素材和定向素材的标准就是点击率。

11、如何做好短暂时间内数据（ROI）分析，以及怎样降低各版位的CPC？怎样分析各版位适合定向（人群定向好还是店铺定向好？）还是通投？

答：ROI和CPC都要看一个长期的数据，短期情况说明不了什么问题。流量大的广告位适合做定向，流量小的广告位就做通投。

12、如何去统计每个计划的ROI？根据量子，生E经，钻展透视统计出来的数据又不准确，每一个都不同。

答：是的，量子恒道店铺经的数据确实不准，ROI数据商家目前看不到

13、我想问下，店铺定向是怎么取决那店铺的，是根据访问时间吗，时间是多久啊~

答：是的，7天访问过该店铺的访客

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