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教你开好直通车,做一名老司机

 2019-03-12 13:10:49      作者:九头蛇

大家都知道,淘宝的推广方法无非就那么几种,免费的和付费的。今天来说一说付费的推广方式直通车的问题,很多人说,直通车非常难,容易翻车,数据有的时候控制不好,转眼间几千块就没有了,你们有这种感觉吗?如果有的话,说明你们还没有足够的了解直通车,没有足够的控制住直通车。直通车其实是一个付费的引流工具,我们很多人都把直通车当成一个提升转化的工具在使用。杀鸡用牛刀,确实是有点大材小用。如果我们商家把直通车作为转化的工具,这个出发点就不对,后期的优化就肯定效果不会很好。今天文章还是要分享几个最基础的知识点,也希望开直通车的各位能够重新调整一下,能够对直通车的认知提高一个层次分析商家

一,设置日限额

每位商家每天一定要设置预算,哪怕你再有钱,也必须要设置预算。如果我们每天把预算消耗完,根据自己的经验得出得出结论。设置预算,并且每天在计划内,降低ppC和提高自己商品质量分,这方面的数据肯定是没有设定预算的计划好;系统会根据商家的直通车设置正常的展现推广,这方面完全是自己去控制的,可以更加的精准找到商家的直通车可以适用在哪里,怎么样快速的获取流量;可以还帮商家控制预算,预算的投放均匀,可以在每个时间段都能够找到高质量的流量,对宝贝转化效果有显著的提高,这样我们可以使收藏点击的表现变好。但是也有不好的地方,就是不可以人为地去干预,不能够精准分析自己产品的优势。

正常情况下。我们建议商家选择标准投放。这样可以方便自己的管理,精准得到直通车的数据,便于自己分析。

二、投放平台

对于直通车来说,一般正常的品类,建议只要开在淘宝的站内,淘宝的站外可以不开;淘宝站内的投放的转化收藏加购物车这些数据远远会高于站外的流量。当然我们有一些大型设施产品和一些养生的产品,还有一些比较贵的东西可以在站内外同时投放。当目前平台流量大多是无线流量为主要部分为主的流量,手机端的表现肯定是要优于电脑端的。我们在前期开直通车的时候,建议商家要关闭电脑端的投放,或者电脑的投放出价很低就可以啦;如果说电脑单可无线端同时开启的时候我们一定要分开计划,就是电脑端是一个计划,手机端一个计划;电脑上的点击率可能会极低。如果前期上我们要提高点击率,那么就是说我们电脑端和无线端在同一个计划里面,这样我们电脑中的点击率可能会拉低我们直通车计划的整体的数据,对我们商品的是没有什么好处的,所以我们要谨慎,只能在手机端开直通车,电脑端就是作为辅助。之前我们在淘宝开直通车无线呢是不可以单独出价的,就是要靠电脑端出价,然后去拉高手机端折扣实现手机端的竞价,现在我们手机端和电脑端都可以分开开直通车之后。我们的分时的折扣基本上是没有用到的,所以在这边特别的提醒一下我们广大的商家,移动的折扣还是会影响第一印象的点击扣费。所以我们在选择计划的时候,一定要把这个移动折扣给包括进去。

三、设置投放的时间

第一是全日制投放折扣一样,全天性的去投放。第二个是行业的模板系统会根据我们商品的内幕数据的表现,比如说在品类人流高峰期或者转化高峰期等数据自动去生成时间折扣比例,行业的数据跟店铺的数据还是有很大的不同的,所以我们不建议商家使用行业的模板。自定义模板就是商家可以根据自己的店铺查看数据,找到自己的转化高分期或者引流的高峰期,自定义了去设置时间的折扣比例,但是再设置时间折扣的比例,我们要注意的是我们必须要根据实际的统计的数据去设置自己店铺的分时折扣。

如何据统计一个周期内。人流量高的时间段和转换率高的时间段呢?我们可以打九头蛇宝的后台,来到生意参谋,找到实时趋势,进入这个页面之后就可以找到实时趋势模块,我们在这里可以对比最近三个月的访客转化速率,需要统计这个三四天之内的数据就可以了。

四、设置投放地域

店铺流量少,新建计划的时候我们这边建议您地域全开,国外不开这个目的就是测试店铺人群,地域的表现能力和地域人群的人流量就可以根据表现能力和人处理有流量做筛选。直通车如果说已经开了一段时间的商家,可以在直通车报表里面找到自己的直通车计划,然后进入积分后可以点击地狱列表,勾选转化或者点击维度。即可以筛选比较好的地域。

也可以在生意参谋里面找到流量-访客分-析地域分布-下单买家排行里面。

最后我们总结一下。其实今天讲的东西比较简单,希望各位商家在开直通车的时候可以在第一步就走稳,等车开起来的时候再加到投入在慢慢的去调整我们的维度,不能不明白这些基础知识点就盲目开直通车,那么失败和亏损就是必然的。希望能带给大家一些帮助。

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