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2019淘宝开新店,小白必看

 2019-03-12 13:08:09      作者:九头蛇

在2019年搞个淘宝新店,你会发现按照你从各个渠道获取的做店的操作细节干货来做淘宝,做完之后全部没用,店铺不会有任何效果!这些淘宝运营的操作细节包括但不仅限于:标题优化、属性栏优化、上下架时间、无线端SEO、微淘、活动运营、淘客、智能营销、人群标签打法......用这些操作细节做店之后你会发现统统没用,你听再多课程,这些细节做的再好,对新店或者老店新开这种没基础的店铺来说毫无意义!

零售业的核心要素无非就是“产品、供应链、流量、资金”等几个。电商也是零售业态的一种,即便是混合业态的“生鲜零售”和“社区拼团”也一样是这几个要素。很多老板之前是做零售的,但是做电商之后,触网了就看不懂了,觉得高深了,实际这么多年能做好淘宝很多都是只懂零售,不懂运营,但是最终也成功了。

淘宝是很普通的零售业态,经过近10年迭代,淘宝帝国已经为我们搭建好了一个完整的基础设施,我们要做好淘宝,最关键的是两个因素“产品”+“流量”。大部分人根本不认真理解这两个东西,仅仅是对淘宝零碎的技术细节感兴趣,总以为搞定了某项“淘系黑科技”就可以一步登天,一夜暴富,总以为学会了开车的黑技术就可以“四两拨千斤”,花小钱办大事。一旦陷入这种状态,就没有时间认真研究产品,也没有更多的资金用来做流量,只要是这种思路做淘宝一定完蛋。

先说“流量”。

上面的运营板块除了极少数(比如标题优化)对于店铺早期规划有价值,剩余的内容板块都是“数据化运营”阶段的事情。“数据化运营”顾名思义,有了数据才能运营的内容,没用数据就没用运营的基础,这个数据就是流量、询单、收藏加购、停留时间等等,而这里面最核心的就是UV,如果没有人进店,那就没用数据记录,没有数据记录,一切无迹可寻,怎么做人群玩法?运营就没法展开。

新店也好老店新开也好,都属于没用权重和基础的店铺,流量寥寥无几,多数新店日均流量在10个内,这样的情况下,多数人趋之若鹜的运营技巧就无从做起,就算做的再好也不会掀起任何波澜,对店铺不会有任何帮助。因为没抓住核心点,那就是“流量”,新店做完基础搭建之后,最核心的板块就是引流,无论是依靠付费的“直钻”,还是免费的“搜索流量”、“首页流量”,总是把一切的资源用在流量上才是真正的战略做法,不这么做,揪着“运营技巧”不放的人一定完蛋。

流量是做好淘宝的根本,对于楼主来说,如果店铺基础设施已经搭建完成,则核心要点就是要开始做流量。而做流量先期主要做好站内的,主要做好“免费流量”和“付费流量”两个板块里面的核心内容,我们主要围绕着两个点开展:

首先说说付费流量,主要是直通车和钻展,这两个付费推广手段得操作内容实际是非常简单的,不要扎入了直通车和钻展技术里面不能自拔,这里面确实有技术,技术也重要,直接影响的是流量获取的成本。但是我今天要说的是直通车的玩法技术并不复杂,跟早期的搜索引擎seo异曲同工,不要把它神话,不过就是个推广的手段罢了,真正关键的点就是投放预算,也就是我们能获取的流量规模是核心要素,这是多数店铺无法有效开车的根源,比如5000客单价30元的预算这种玩法再厉害的优化技巧也没用,多数人只在乎技术细节,但是不愿给预算,总想“四两拨千斤”,花小钱办大事,这是很可怕的,更可怕的是有些人别有用心,夸大个人能力,动辄ppc0.1投产50以上,“30元直通车打爆款”等等这类博眼球的说法。

其次是免费流量板块,因为手淘首页流量获取难度较高,我们在实际操作中发现对店铺基础要求较高,同时对产品要求、店铺视觉要求较高,实际实现得概率大大低于手淘搜索,其次首页流量规模虽大,但是来的快去的也快,不够稳定,而且转化超低,对店铺承接能力要求较高。我们重点说说,每个店铺都有机会实现得搜索流量玩法。搜索得做法就是补数据,先做好店内选款工作,再升级目标款得各方面得基础数据,然后介入核心数据的调整优化,最终实现关键词排名提升、免费流量爆发和爆款计划完成,搜索玩法容易实现,适合绝大多数类目。

再说“产品”。

产品板块非常重要,但是往往被人忽视,我们在做品牌孵化过程中遇到了很多的例子,很多人根据自己的爱好,随机性的想法或者周围人的启发来选款。比如我碰到过好多姑娘选款的时候认为自己会穿搭衣服就选择做服装,还有些人是因为身边的人建议做什么他就做什么,或者干脆看到别人做美妆赚钱了他也要做这个,完全没任何市场调研。

我们选款要符合两个点:一个是要结合当地的产业带来选择开店的类目。产业带很重要,靠近产业带布局的产品一般周边产业非常发达,配套产业齐全,市场灵活,供应商较多,产品品质优良,市场反应时间短。例如:福建泉州的铁艺、广东佛山家具之都、宿迁的花卉产业等,这类靠近产业带发展的电商企业或者店铺,一方面带有先天成本优势,另一方面是靠近产业带可以降低物流成本,降低团队协作成本,提高供应链效率。靠近产业带的情况可以让店铺早期竞争中处于优势地位,也决定了店铺后期的发展规模。

第二各要结合自身的经济实力选择进场的门槛。市场容量大的类目相对竞争激烈,头部商家甚至腰部以上的商家都是身经百战,经过多年积累才达到的位置,要想有所作为需要付出较高的成本,同时对供应链要求较高,这符合资金实力雄厚和有经验的团队来运作,一般的个体中小商家建议从门槛较低的类目来做,当然要符合第一原则,结合产业带。

然后经过这两个框架的约束之后我们选款的范围将会进一步缩小,然后再经过更加数据化的方向最终确定选款。

先说流量是因为流量非常重要,但是先后顺序则是现有产品再有流量的。我们不要把电商当成一种很高深的东西,只要追本溯源,找到核心点,其实做好淘宝很容易,对于基础板块的优化其实比较简单,很容易学会,随便几篇文章就可以学到,这个东西没有想象中难也没有想象中那么重要,只是基础板块,这本是做好淘宝的原因,只是很小的一个角落。

当基础搭建完成以后我们要把一起资源放在流量获取上,能玩好自然流量就玩自然流量,实在玩不好自然流量那就玩付费,不管是做免费流量还是付费流量,最重要的流量的规模,先解决规模问题,过程中不断降低获取流量的成本,然后有了流量才能做数据化运营,记住这一点。先后顺序一定要清楚:产品板块——店铺基础搭建——流量解决——数据化运营——提高ROI。这是一个阶段的过程,做店不可一蹴而就,需要一点时间,给自己一点时间,给成功一点时间,理性看待电商,不要头脑发热。

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