网店活动策划

九头蛇电商的小编相信，很多人都都有这样的感觉，网店活动是越来越难做了，一来用的人很多，二来感觉没什么新意呀。通过研究一些大网店成功的案例，小编觉得活动策划中主题至关重要，要对基本的广告知识有一定的了解。这样才能抓住活动促销的本质，并且灵活运用，而不是一味模仿别人的皮毛。
目前，大多数负贵活动策划人都是依葫芦画瓢，模仿别人的样子去设计一个活动。这样的活动策划往往是只领略皮毛，不知道策划活动的精髓所在。

首先，身为店铺的运营目标要明确，促销并不意味着低价战略，如何通过多种商品的组合来拉高客单价也可是大有学问所在。下面，跟着如何开网店的小编来看看如何跟广告公司偷师学艺吧。
基础玩法:套餐组合关联销售
以某家主营水杯的淘宝店铺为案例，在“六一”儿童节期间策划的活动主推61元的儿童水杯单品。但在店铺量子中可以知道，店铺的客单价在114元左右，那么也就是说，如果店铺活动主推这款的单品，全店的客单价肯定会下滑，其结果就是会把全店流量价值拉低，同时也会折损店铺的毛利，由此可见这样的活动方案并不合理。因此，卖家就要考虑用关联销售或其他方法提高客单价。

促销在大部分情况下并不建议拉低客单价，而是想办法提升客单价，因为促销活动通常来说会降低商品的毛利率，为了保证不损失店铺毛利，最有效的方法就是提升客单价。因此对于这个活动的方案调整中，增加一款针对成人的商品和这款儿童的商品做搭配套餐较可行。从店铺中发现店铺一款引流商品的颜色和儿童款的商品类似，那么这样刚好可以变成一个亲子套餐形式，同时两款商品的单价之和也正好符合店铺日常的客单价范围，这样就可以达到多赢效果。儿童款商品同样可以保证活动销售，并且可以提升流量款商品的销量，也尽可能地保持店铺的流量价值。
高手进阶:营销主题制造嗦头
在活动策划中，活动的主题是一个非常重要的策划环节。在广告行业的主题策划中，可以学习两个基础的理论知识:爱德玛(AIDMA)法则和USP理论。

从图中可以知道，在广告海报中要完成的最基础的一步就是引起注愈，这是任何一个促销的基石。千篇一律全店几折，已经让消费者出现严重的审美疲劳:所以这样形式的主题文案，在产品以及价格并不具备十分明显的优势下，很难有好的效果产生。前几年的淘宝活动，店铺折扣并不是很频繁，所以只要挂出全店五折的字眼，就能足够地吸引眼球而如今折扣疲乏越发明显，单用折扣已经无法让消费者产生很大的兴趣。在了解爱德玛法则以后，应该重新去审视主题策划的原理和动机。以上述水杯店铺的“六一主题来说“给Ta一杯子的呵护”比“儿童水杯5折”更吸引消费者的关注。
USP理论，其大意是给消费者提出一个独特的销售主张。这一理论其实在线下传媒广告中普遍应用。比如益达的木糖醇口香糖，广告里面那句台词“要两粒在一起才最好”，就是运用USP理论，不仅提出独特的消费主张让消费者印象深刻，同时通过这句台词的暗示，把口香糖的消耗量提升一倍，一举两得。其实懂得营销广告知识的人就会对此很清楚，嚼两粒和嚼一粒本质上没有什么区别。USP理论应用到水杯店铺中，那么主题就可以为“关注宝贝健康，从水杯开始”类似于这样的文案，不仅符合爱德玛法则也满足USP理论所提出水杯和健康相关的独特消费主张。

在这里，卖家可以了解到两块内容。第一，活动的折扣是有目的的，并不仅仅是单品的折扣，而是根据店铺实际的客单价、毛利率、销售额这些数据来进行策划和制定的:第二，在活动策划中，主题至关重要，需要我们对于基本的广告知识有一定的了解。